室内装修污染治理市场开发的好点子.doc

'室内装修污染治理市场开发的好点子一、客户定位（或者说是市场定位）及其相应的宣传策略：虽然说室内污染是一个社会性的大问题，每家每户都应该极其重视，但是并不是所有的人都愿意花钱愿意花大钱！正如任主大大所说的，很多老人等舍不得花钱！因此，在进行宣传方面就应该各位注意下面这一批社会团体的特殊性：儿童、老人、孕妇、脑力工作者、高薪阶层、有稳定工作和长辈年轻人虽然任主大大在自己的文章里面也以及这些，但是我觉得任主大大的分析不够细致，对于这些团体，应该分别对待，不同的策略应对不同的团体。分门别类地进行宣传，不但可以大大缩减不必要的成本浪费，而且可以使的效果更加明显！对于老人、孕妇、家里有老人的有稳定收入的年轻人这个团体，应当大打温情牌， 而不是客观强调空气污染的危害性，比如：在老人比较多的社区和地区应该从室内空气污染对年轻人的身心健康的严重危害入手，老人嘛，关心子女总是比自己要多很多，即便舍不得为了自己花钱，但是为了自己的自己的健康他们还是会很认真地考虑考虑的！而在年轻人比较多的地方，自然是要在室内污染对于老人的危害上做文章，老人辛勤哺育，自己已经身强力壮，早已是回报的年纪，为了父母的健康一次花个几千块实在不是什么大事！而对于孕妇，自然是从宝宝的健康着手，主要从女方入手，当然对男方的宣传也要够力度。对于脑力劳动者和高薪阶层，上面的策略依然有效，但是效果总是差那么一点点，因为无论是他们的价值观还是生活方式都和普通人有着极大的不同，他们相信科技，崇尚时尚，更加注重自身的健康，针对这些人群，贵公司应该注意打出科技牌和绿色健康牌！在此类人云集的地方主要强调室内污染的科学性危害，以及棒哥治理的绿色化和科学化，而且要强调室内污染对于其特定工作的严重危害：比如脑力工作者的大脑最重要，空气污染里面有不少气体对大脑会产生麻痹和损害的作用，在这里强调一下的话自然会收到意想不到的效果。综上所述，针对不同的团体采用不同的宣传策略可以节省成本，避免浪费，最重要的是可以大大提高效率！第二、扩大市场的战略手段：就像是任主大大说的，现在室内净化的蛋糕很大，但是无论怎样都没法切出大块来，这是一个最难解决的问题。我的建议和意见如下：1.加强和特定客户的联系： 这里所指的特定的客户是指一些身家过亿某某公司的老董或者是一方豪强，这样的客户数目不可能太多，但是只要是遇到一个的话一定要抓住，因为他不仅仅代表比寻常高出几倍的收入，而更加代表着一个更加铺开的客户网和更加广阔的市场：身家不俗的人们往往拥有自己的一个圈子（无论这个圈子是好是坏），而这个圈子里的人们一般对事物的取向都是比较统一的，他们工作繁忙没有时间处理生活的细节，因此他们最重视的就是和朋友们聊天的时候得到的消息：这里就是贵公司需要着重注意的市场！和一个大佬关系融洽的话，就意味着以后会有大批的客源被介绍过来！这意味着什么？这可是一条收入链条！而且足够粗大，足够阔气！在开始的时候可能会不够有效，但是一定要坚持住，这项工作是长期之后才见效益的！2.行之有效的宣传手段：任主大大尝试的所有方法之中，我认为，最不可取的就是软文。洋洋洒洒几百字的文章里面，不痛不痒地点一点贵公司的名字，首先读者会不会有耐心读完，其次他会不会有心到注意贵公司的存在，再次这种一方说教的方式会不会得到认同！室内污染治理行业和其他的行业不同，用软文这种方式可能很便宜，但是同样效果不可能好！所以，根据贵公司的现状，提出如下建议：上面分析了针对不同的客服选用不用的宣传方式，这里要讲的就是具体的扩充，实用性更强而不仅仅只是提纲挈领：第一、可以和医院方合作： 这个做法的影响人群是老人、孕妇以及医院影响到的各行各业的人士！通过医院的告诫或者是医院的宣传，让所有的病患深刻体会到室内污染对身体危害的严重性！人的本性都是好了伤疤忘了疼，最能够让他们深刻记起疼痛的时候就是当他们面临苦难的时候，道理很简单，医院里的病患正亲身体验着不健康对自己的折磨，而室内污染更是一个无形的杀手，每时每刻都在侵蚀着人们的身心，这样亲身说教的宣传模式定然会有效地多！第二、和部分大型企业高管合作：这里所谓的合作自然不是贵公司通过他们的手段进行宣传，不现实，成本也一定会十分高昂，所谓的“合作”就是定期地为部分大型企业的高管进行免费室内检测体验，也就是一种推销自己的策略！能够取得这些人的满意的话，效果不言而喻！不仅仅能够发展出来他们圈子里面的一个巨大的收入链条，更加能够影响到一个公司里面员工们的价值取向，领导的影响力是无处不在的！第三、和煤矿、油田等会产生大型污染的地方合作： 虽然室内污染主要是因为建材的不达标等因素，但是对于污染这种概念人们一般都不甚了了，他们只知道哪些污染应该抵制，哪些可以适当忽略，所以和这些影响重大的污染源合作，有利于宣传自己的品牌！当然不是在那种地方大大广告这么简单，也随着他们的商品一起宣传，比如在煤矿、油田运输物资的集装箱上面打广告宣传等，或者是和相关高层联系，他们一方面作为污染源的始作俑者，一方面也肩负着巨大的历史责任，所以他们被媒体关注的程度比较高，和他们合作的话收效一定不俗！第四、传统的宣传媒介电视、平面广告、报刊杂志等等宣传手段依然不可放弃，不过宣传的方式应该改改！对于电视广告，常见的宣传方式是打出一连串令人惊心动魄的室内污染危害数据，整个画面都是浅灰色的，开始的时候还是能够引起一部分人的警惕，还能够收到一定的效果，但是久而久之就会让人感觉很不舒服，而且形成了一种思维定势，只要是这种形式的媒体一定是广告！人们现在对广告的厌烦程度恐怕不用我细说了吧？所以，一种更好的广告形式是：从和谐绿色入手，像是一些化妆品广告一样，首先给观众展现一个美丽的新世界，注明这是棒哥的功劳，然后在某个角落贴出室内污染的危害——这种方式更加符合现代社会观众的审美观和选择意向，不唐突，很容易抓住人们的眼球！对于报刊杂志，同样应该以唯美的画面、干净的环境入手，原因同上！而且这些平面杂志宣传的优点就是可以让美的景色定格，更加能够吸引人们去关注流连！对于社区内发放的传单、打出的条幅，也要适当考虑受众的心理，不能一味地强调危害，而忘记了贵公司所扮演的角色！'