工程机械装载机销售实习报告范文与工程水文学专业毕业实习报告(1)合集

'工程机械装载机销售实习报告范文与工程水文学专业毕业实习报告（1）合集工程机械装载机销售实习报告范文白驹过隙，一转眼，我已经迎来了大学的第一个寒假，这也意味着，我已经长大，不在是高中那个懵懂的孩子。生活于大学，的成长和进步都来自于不断的实践。还来不及回味大学的生活，寒假一开始，我便投入到另一种生活种去，说是辛劳也充实，说是疲惫也会觉得那是一种收获和成长，付出劳动而后并有收获，心中难免会倍感欣慰的。寒假刚开始不久，我就到贵州厦工装载机有限责任公司遵义分公司进行实践，主要和专业人士负责销售。在公司该片区十多天的相处和了解，厦工装载机进入贵州市场大约十年左右，没年的销售情况平均四百多台，在遵义市场平均七十多台左右。据了解，现在工程机械装载机在全世界有几十多个品牌，现在遵义也有十多个不同的品牌，但要站住市场也不容易。按目前的趋势来看，在遵义片区销售量最好的是柳工机械，一年的销售量达一百多。的确，柳工是世界品牌，其质量和声誉都领先，据分析，在遵义要把厦工装载机销售做好有几点。1:厂家要保质保量，考虑经济性，稳定性。2：售后服务，不管质量再好，都存在着其一定的不足，再保修期一定按保修手册执行，公司多安排专业技术人员和车辆按时处理。3：电话追踪，每半个月一次，了解客户对该产品的使用情况。4：每个销售人员要了解该产品的性能、特点、优点，认真与客户沟通，并要及时跟踪每位新客户。在这十多天在遵义片区的考察总结：该产品在遵义去年平均每月销售6台左右，现在在遵义片区销售总额大约达500多台。据了解，该片区今年要修建两条髙速公路，有几十个项目部，煤矿就达四百多个，沙石厂、遵义电厂、水泥厂等，所以，今年我们将努力销售成绩做到一百二以上，平均每个月十台左右。据专业认识解说，我了解到，现在煤矿、砂矿等重工业的厂房中，国家都在搞政策，要求每个厂，每个煤矿要有两台装载机，所以，抓住这个机会，我们将会把厦工的销售状况做得更好。短短半个月过去了，我 的大学社会实践即将告一段落，但是，这次的实践，使我获益匪浅。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。真的，通过实践，你会发现你所学到的要比从书本上或者从别人那里直接灌输过来的要深刻很多倍。总而言之，作为大学生的我们，一定要让自己多多参与实践，使得思想在实践中得到升华，更好的认识和适应社会生活，更好的领悟人生的真谛和做人的道理，为将来以后走出校门，走向社会打下牢固的基础！12内容。 工程水文学专业毕业实习报告（1）:一.新安江水利枢纽1•枢纽概况新安江水电站位于钱塘江支流新安江上，浙江省建德县境内，是由中国自己设计、施工，自制设备，自行安装的第一座大型水电工程，也是华东电网水库调节容量最大的水电站。电站以发电为主，兼有防洪、灌溉、航运等综合利用效益。工程于1957年4月开工，1959年大坝合拢蓄水，1960年4月第一台机组发电。新安江水电站控制流域面积11850平方公里，多年平均流量357秒立米，设计洪水流量27600秒立米，总库容220亿立米，设计灌溉面积114.3万亩，装机容量66.25万千瓦。目前，新安江水电站通过对机组、主变压器、主接线进行增容改造，已使总出力挡水建筑物拦河坝。拦河坝采用的是混凝土宽缝重力坝的形式，目的是为了减少扬压力和渗透压力，同时它还在坝体断面上利用上游水量代替混凝土重来维持稳定。拦河坝分为25个坝段，中间9个为溢流段，两边分别有8个挡水坝段，两岸的挡水段的坝轴线稍向上游。2）泄水建筑物厂房溢流道。溢流道一共有9个孔，两侧有导流墙，两孔之间有闸墩。溢流坝的堰顶曲线用的是锐缘堰顶水舌底面曲线，再用平顺弧线和厂房顶盖连接。溢洪道是为了控制水位，保证大坝安全运行，并控制下泄流量，减少下游洪水灾害。3）水电站。水电站包括引水建筑物，厂房和高压开关站。厂房布置在6到16坝段，厂房还有主副之分，副厂房里在主厂房和坝体之间，有中央控制室及发电机电压以下的配电装置等等4）过坝建筑物。目前用两台有吊臂的门架式起重机起吊竹木伐过坝。3•新安江水电站作用电站平均年发电18.6亿kh,以220KV和110KV高压输电线路各4回接入华东电力系统。电站担负着华东电网的调频、调峰和事故备用的重任，对降低电网内火电机组煤耗、提高供电质量、保障电网稳定安全经济运行，具有无可替代的地位和作用。至1999年底，已累计发电628亿kWh,有力地促进了华东地区国民经济的发展和人民生活的改善。电 站在防洪、灌溉、航运、渔业、林果业、旅游业等方面，都作出了显著贡献。水库商品鱼捕捞连年稳产高产，部分产品出口欧美十多个国家,1989-1998年总产量达4.55万t；库区580km2内有大小岛屿1078个，水碧山黛，景色旖旎，被誉为绿色千岛湖，成为国家级示范森林公园，仅1999年创旅游收入约5亿元；通过合理调度库水下泄流量，顶冲杭州湾涌潮，为杭州市自来水厂提供淡水资源，改善居民饮用水和工业用水质量，仅据1992-1994年统计，因库水顶潮使杭州市免受工业停产损失达40亿元以上;水库已拦蓄洪峰流量10000m3s以上的洪水26次，避免和减轻了建德、桐庐、富阳等城镇2万hm2农田的洪涝灾害，仅90年代就减少下游地区经济损失七、八十亿元。12内容。'